近日，中交西安筑路機械有限公司召開“全員收款行動”動員會，安排部署“全員收款行動”具體方案。公司班子成員，市場部、財會處及協助部門負責人參加了動員會。總經理、黨委書記、副董事長楊向陽做了重要講話，會議由副總經理、總會計師王學成主持。

　　

　　會上，楊向陽總經理強調，“全員收款行動”是公司新一屆班子結合“五商中交”戰略，繼組織創新、商業模式創新后，在應收款方面開展的管理手段、方式、方法創新。希望依靠廣大員工的力量和智慧，清收逾期欠款，努力降低債權總額，提升公司經營質量。楊向陽總經理要求與會人員認真學習中國交建在應收賬款、存貨、長期應收款等風險性資產方面的規定及要求，“思想上重視，組織上到位，措施上可行，行動上落實”，開展“全員收款行動”；要采取售后服務人員為客戶進行服務時，催收欠款；技術人員為客戶提供現場技術支持時，催收欠款；管理人員出差時，在出差地區域內催收欠款；清欠專員定點催收欠款等，充分發動各類人員開展欠款清收工作，確保完成任務。

　　

　　“全員收款行動”于2014年6月1日全面展開，歷時半年。行動確定了公司領導班子及主要部門負責人共10人作為責任領導，代表公司承擔清收責任，負責為10個區域營銷公司清收工作提供清欠建議和政策指導。為配合責任領導清欠工作，指定10個管理部門作為協助部門，負責從部門抽調人員協助區域營銷公司進行清欠。毎筆到期應收賬款，按照欠款的復雜程度和風險等級細分為A、B、C三類，每類均有經濟可行的實施方案。

　　

　　同時，西筑公司在健全資金管理制度、減少存貨、降低應收賬款等方面，采取了一系列行之有效的監管措施以降低資金風險：一是建立并完善客戶資信檔案。根據5C指標（品質、能力、資本、抵押和條件）評定客戶的信用等級，依據等級采用恰當信用政策。二是嚴格審核與把控銷售合同中的信用條件，規范銷售合同文本與評審流程，嚴核合同中的付款條件。針對客戶群體及付款周期，靈活采取第三方擔保、適當優惠總額提高付款比例等方法。三是加強發貨管理。依照合同約定，按照客戶的信用等級進行發貨管理。四是加強應收賬款的內控與管理。充分利用財務工具，規范應收賬款管理，對應收賬款實施分類管理，對其運行過程進行追蹤分析，定期分析應收賬款賬齡，每月定期整理即將到期的應收款名錄。五是靈活運用法律政策，采用發催收函及律師函等方式，認真清理與分析債務存在的訴訟風險。針對長期拖欠，較難收回的合同款，組織清欠專員加緊催收；對短期內確實無還款能力的，要求對方制定還款計劃并提供擔保人，使其能逐步還清欠款；對拖欠拒付，及時通過法律途徑解決，力爭把企業的經濟風險降低到最小。

　　

　　“全員收款行動”的開展，有利于改善經營性現金流水平，提高企業運營質量；有利于將銷售人員從繁瑣的清欠工作中解放出來，騰出更多的精力，拓市場、搶訂單，擴大西筑產品的市場占有率；有利于實現公司“再出發、再增長”的既定目標。